Scrivere un business plan è spesso un primo passo fondamentale per partire con una start-up o con un nuovo progetto. Un buon piano può aiutare a raccogliere fondi, creare il team, impostare la strategia di marketing e, forse meglio ancora, perfezionare l'idea di business.
Si potrebbe cominciare con una "polemica" nel senso che è raro che venga realizzato un Business Plan, almeno nella realtà delle PMI, la realtà che conosciamo meglio. Noi siamo ottimisti e quindi pensiamo che in generale "qualche" Business Plan prima di un progetto, investimento o start-up venga comunque realizzato, allora andiamo a vedere quali sono gli errori più comuni che si riscontrano:
Rivolgersi a tutto e a tuttiNon si può pretendere che un business plan sia buono per qualsiasi mercato o qualsiasi finanziatore. Detto questo, è necessario provare a scegliere un modello di business e di concentrarsi su un settore o un problema. In caso contrario, si rischia di essere troppo dispersivi e sia arriva ad un piano finale che non suscita una buona "prima" impressione.
Essere noiosi
Se un potenziale cliente/finanziatore dopo sole due pagine nel vostro piano si annoia, non è un buon segno. E' importante suscitare interesse fin dalla prima pagina di sintesi. Non trascurare la copertina e la grafica generale della presentazione: un logo e un design ben progettati non fanno mai male.
Misurare le dimensioni del mercato troppo ottimisticamente
Anche se può sembrare interessante, evidenziare proiezioni dei mercati in rapida crescita e potenziali ricavi a molti zeri, sovrastimare entrate finaziarie ed economiche risulta spesso un errore sia per il proprio business che per gli eventuali investitori. Spesso grandi numeri sono un peso per il nuovo business, soprattutto se non si riesce a penetrare il mercato di riferimento. Non fare grandi promesse a meno che non siate assolutamente certi di mantenerle.
La fiducia necessaria per vendere il vostro prodotto
Nel tentativo di ottenere consenso, spesso i business plan ignorano (o fanno finta) la concorrenza che una nuova impresa dovrà affrontare. Così facendo si omettono delle reali difficoltà che si dovranno affrontare. Sono poche le idee a zero concorrenza. Anche se il concetto o l'idea sono completamente originali, si devono tener conto dei competitors già presenti, e dei diversi modi in cui i clienti possono scegliere di spendere il loro denaro oltre che l'inerzia del mercato.
Troppe ripetizioni
Evitare di ripetere una frase o un concetto in dieci diversi modi. Nessuno vuole sentirsi dire la stessa cosa più e più volte. Essere sicuri di mantenere il messaggio principale del business plan in coerenza, ma usando un linguaggio creativo e immagini accattivanti.
Usare troppi tecnicismi
Ricordate che non tutti nel mondo degli affari hanno familiarità con il linguaggio tecnico. Utilizzare troppi termini economici, di marketing o di un settore specifico come nel campo dell'ingegneria, potrebbe ridurre la comprensione del business plan, tenta di utilizzare concetti semplici, specifici e concrete per descrivere l' attività. Fate riferimento a termini più generali che tutti capiranno.
Non essere coerenti
Eliminare le contraddizioni. Assicurarsi
che le informazioni nel business plan siano coerenti ad esempio, una
tabella finanziaria in fondo ad un capitolo non deve compromettere un dato utilizzato in una sezione precedente. Essere certi che i dati siano assolutamente confrontabili e verificabili, anche rispetto al mercato di riferimento.
Non cercare dei feedback
Presentare un piano aziendale su cui non hai ricevuto nessun feedback è un errore facile da commettere. Ricordate: Presentare ad un investitore di un business plan progetto che contiene errori o lacune può capitare, però è peggio presentare un piano sul quale non hai ricevuto feedback o pareri. Prova a far esaminare il piano a qualche amico (meglio a degli esperti), prima di iniziare a condividere con i potenziali investitori qualificati.
Attendersi troppo
Assicurati di rispondere ad alcune probabili obiezioni dell' investitore,essere chiari e convincenti è già un ottimo risultato, attendersi troppo dagli incontro può essere un errore.
Adattarsi e non distinguersi
L' obiettivo del piano non è quello di adattarsi alle esigenze dei finanziatori e del mercato, il business plan serve a definire una linea guida e soprattutto serve a distinguersi...da chi non lo fa. Consiglio utile: Se si crea una proposta che esprime la vostra personalità, vi sarà più comodo e facile promuoverlo e portarlo avanti.
Condividi o aggiungi ai preferiti...
